TFP - EMPLOYÉ(E) DE VENTE POLYVALENT(E) EN MAGASIN
Certificateur : CAFA FORMATION
Date de délivrance et échéance du titre : 21/12/2023 - 21/12/2026
546 H
100%en distanciel

QU’EST-CE QUE LA FORMATION D’EMPLOYÉ(E) DE VENTE POLYVALENT(E) EN MAGASIN ?
« L’employé(e) de vente polyvalent(e) en magasin » est un homme ou une femme « ressource » qui trouve sa place dans bon nombre de surfaces de vente. Il est au contact direct avec la clientèle et il assure un lien privilégié avec les clients du magasin.
Dans la place stratégique qu’il occupe, il est un maillon indispensable dans la fidélisation de la clientèle d’un magasin. Par sa présence régulière sur la surface de vente, il rassure et fidélise la clientèle et développe l’activité du magasin.

CETTE FORMATION S’ADRESSE AUX :
- Personnes souhaitant travailler dans le commerce et la vente
- Demandeurs d’emploi en reconversion professionnelle
- Salariés désirant se spécialiser ou évoluer dans leur carrière
- Entreprises souhaitant former leurs collaborateurs à la vente
Objectifs de la formation
L’employé de vente polyvalent en magasin occupe un poste important au sein d’une entreprise de distribution. Il exerce ses compétences dans un rayon commercial au sein d’une grande surface, une surface de vente d’un établissement de distribution ou un magasin d’un réseau de vente spécialisé dans une gamme de produits.
« L’employé de vente polyvalent en magasin est un homme ou une femme « ressource » qui trouve sa place dans bon nombre de surfaces de vente. Il est au contact direct avec la clientèle et il assure un lien privilégié avec les clients du magasin, ancré avec les réalités du terrain ».
Intégrer un magasin en tant que
- manager (H/F)
- Acquérir en 18 mois l’ensemble des connaissances techniques nécessaires à la tenue d’un poste en magasin
- Développer les connaissances commerciales
Compétences attestées
Identifier les emplacements des produits à partir de schémas, squelettes ou d’un planogramme
Ranger les produits sur les étalages et les rayons, selon le plannogramme établi
Aménager les rayons, les linéaires et les têtes de gondoles
Optimiser la disposition des produits afin d’adapter l’accessibilité des produits à des clients en situation de handicap
Adapter ses gestes et sa posture lors des manipulations et de la mise en rayon des marchandises
Maintenir les rayons et la surface de vente rangés et propres selon la règle des 3P
Inventorier les produits à l’aide des documents d’inventaire et vérifier la disponibilité des produits en rayon
Contrôler l’état des produits, les emballages, leur rangement et l’état de conservation des produits périssables
Réassortir un rayon en produits et réaménager un rayon
Contrôler la présence de l’affichage réglementaire en rayon et son actualisation (ILV : Information sur le Lieu de Vente)
Réaliser un affichage en matière de réglementation, d’hygiène et de sécurité
Soutenir et développer l’affichage à destination des personnes en situation de handicap sur l’accessibilité et les services proposés par le magasin
Contrôler l’étiquetage des produits et marchandises et réaliser les étiquettes de prix
Adapter les affichages et les étiquettes en matière de contenus et de formats
Réceptionner une livraison au moyen des documents de livraison (bon de commande et bon de livraison)
Procéder aux rapprochements des produits lors de la réception des marchandises
Réaliser le rangement des stocks avec le matériel adéquat (transpalette, chariot élévateur…)
Adapter ses gestes et sa posture lors de la réception et de l’entreposage des produits
Adapter à un collaborateur en situation de handicap la procédure suivie lors de l’entreposage, sa gestuelle et son discours
Vérifier les stocks théoriques des produits sur le logiciel de gestion des stocks du magasin
Transmettre aux responsables en charge de l’approvisionnement du magasin le niveau des stocks de produits
Préparer les commandes de produits sur le logiciel de gestion
Accueillir le client au sein du magasin
Orienter le client dans les rayons ou les différentes surfaces de vente du magasin
Accompagner un client en situation de handicap, sénior ou en difficulté dans son parcours d’achat
Conseiller le client
Rechercher des produits non présentés en rayon
Offrir des services au client (livraison, carte fidélité, échantillons…)
Désamorcer un conflit avec un client en utilisant des techniques de communication non violente (CNV), de reformulation et de posture
Procéder à un encaissement au moyen d’un logiciel de caisse
Vérifier la caisse, les opérations encaissées et décaissées, l’édition de tickets
Procéder à un remboursement ou éditer un avoir
Identifier le besoin d’écoulement de certains produits en fonction du niveau des stocks ou des dates de péremption
Mettre en place des opérations promotionnelles, par lots ou délotage, réductions etc.
Mettre en place des animations commerciales en fonction des promotions proposées ou des actualités saisonnières
Recueillir et recenser les demandes de clients sur des produits spécifiques
Recueillir et recenser, de la part de clients en situation de handicap, séniors, ou connaissant des difficultés temporaires, les besoins et demandes en matière de services du magasin ou d’adaptations de la surface de vente à la nature de leur handicap ou de leurs difficultés
Réceptionner ou prendre la commande
Préparer la commande

Déroulement et contenu par bloc de compétences
Durée : 546 heures - session en cours
Format : 100% en distanciel
Programme / Activités visées
-Aménagement des rayons et des linéaires au sein du magasin.
- Installation des produits dans les rayons, les linéaires et les espaces de vente.
- Gestion de la disponibilité et de l’état des produits dans le rayon.
- Affichage des réglementations et étiquetage des prix dans la surface de vente.
-Gestion des stocks de marchandises au sein d’un magasin.
- Réception et entreposage des produits au sein d’un magasin.
- Participation à la démarche d’approvisionnement et de réapprovisionnement du magasin.
-Construction d’une relation commerciale et d’une expérience client au sein du magasin.
- Accueil du client
- Accompagnement du client dans son acte d’achat au sein du magasin.
-Gestion et développement des ventes d’un magasin.
- Gestion commerciale et financière des ventes effectuées sur la surface de vente ou dans le magasin.
- Animation promotionnelle et commerciale au sein de la surface de vente ou du magasin.
- Prise en charge du click-and-collect d’une commande en ligne ou d’un drive.
MODALITÉS D’ÉVALUATION et D'EXAMEN
- Mise en situation réelle (épreuves en magasin)
- Tests de contrôle des connaissances (questionnaires)
- Validation des blocs de compétences (sketchs de vente)
RNCP38525BC01 - Aménager des rayons et linéaires au sein d'un magasin
Mise en situation professionnelle réelle en magasin portant sur l’ installation de produits dans des linéaires, suivie d’ une soutenance orale devant le jury d’évaluation
Mise en situation professionnelle réalisée à l’écrit portant sur l’inventaire et le contrôle des produits présents dans un rayon
Mise en situation professionnelle réalisée à l’écrit portant sur l’affichage réglementaire et l’étiquetage des prix dans une surface de vente
RNCP38525BC02 - Gérer des stocks de marchandises au sein d'un magasin
Mise en situation professionnelle réalisée à l’écrit portant sur la réception et l’entreposage des produits au sein d’un magasin
Mise en situation professionnelle réelle en magasin portant sur l’approvisionnement et le réapprovisionnement d’un magasin, suivie d’une soutenance orale devant le jury d’évaluation
RNCP38525BC03 - Construire une relation commerciale et une expérience client au sein d'un magasin
Mise en situation professionnelle sous forme d’un jeu de rôles dans lequel le candidat doit instaurer une relation commerciale avec un client joué par un membre du jury.
Mise en situation professionnelle sous forme d’un jeu de rôle dans lequel le candidat doit accompagner un client, joué par un membre du jury, dans un acte d’achat compliqué par l’absence du produit initialement souhaité par le client
RNCP38525BC04 - Gérer et développer les ventes d'un magasin
Mise en situation professionnelle, sur logiciel de caisse, portant sur la gestion commerciale des ventes d’une surface de vente, suivie d’une soutenance orale devant le jury d’évaluation
Mise en situation professionnelle réelle en magasin portant sur une proposition d’animation promotionnelle et commerciale, suivie d’une soutenance orale devant le jury d’évaluation
Mise en situation professionnelle écrite portant sur les réponses à apporter à des demandes client en matière de nouveaux produits et d’aménagements magasin
Mise en situation professionnelle en magasin portant sur le traitement d’une commande en ligne.
Le passage des épreuves certifiantes du Titre à finalité professionnelle d’Employé de vente polyvalent en magasin est délivré par le CAFA FORMATIONS.
ÉVALUATION CONTINUE DES CONNAISSANCES ET DES SAVOIR-FAIRE :
- Tests de contrôle des connaissances :
- 5 questionnnaires en ligne
- Mise en situation réelle :
- 4 épreuves en magasin
- Validation des blocs de compétences :
- 2 sketchs de vente devant des jurys
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
- Pédagogie inversée
- Études de cas
- Apports théoriques (Animations en groupe / Activités de recherche, et projets en groupes)
- Mise en situation professionnelle
PREREQUIS :
L’accès à la préparation au titre « Employé de vente polyvalent en magasin » est ouvert de plein droit à tout (e) titulaire d’un diplôme ou titre de niveau attestant au moins d’un niveau 3
Pour les niveaux en dessous du niveau 3 , l’accès se fait après étude de la candidature avec une forte motivation pour les techniques de vente en magasin
POURSUITE D’ÉTUDES
BTS MCO
BTS NDRC
Formations Commerciales
Manager d’Unité Marchande
DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS
À l’issue de la formation, vous pourrez accéder à des postes tels que : Conseiller de vente Vendeur en magasin Vendeur technique Responsable de rayon Vendeur expert
RYTHME D'ALTERNANCE
Entreprise : 4 jours/ semaine
Cours : 1 jour/ semaine
Modalités d’accès
Inscription à tout moment de l’année Le délai moyen d’accès après validation de l’inscription est de 2 à 6 semaines
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Candidature en quelques étapes 👇🏼
Remplir notre formulaire d’admission
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Préparer son CV et autres documents réquis
Pas de démarches administratives,
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TARIFS
à partir de 5290 €
Prise en charge totale via les OPCO dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation

ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE
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L'accessibilité numérique de nos
formation & notre charte handicap
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Toutes nos formations sont adaptées aux besoins spécifiques des personnes en situation de handicap. Une personnalisation des parcours pédagogiques pour garantir l'inclusion.
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Une charte handicap, reflet de notre volonté d'intégrer et de soutenir chaque apprenant dans son développement professionnel. Ce grâce à notre réseau partenaire.
Pour + de renseignement, n'hésitez pas à vous rapprochez de notre référent handicap par courriel.
Yassir EL ABBOUNI yassir.elabbouni@formaqhrc.fr
Taux de réussite
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Taux d’insertion
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Taux de satisfaction
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1 Impasse du Baco, 69800 Saint-Priest
La certification qualité a été delivrée au titre de la catégorie suivante :
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